10个日日夜夜，穿梭8座城市，行程5000公里，举办大型招商活动5次，实地考察知名企业近50家，接触会见客商500多人，签订项目37个，投资额101.8亿元。5月17日至26日，我市粤港招商团在市长范锐平的率领下，风雨兼程，马不停蹄，一路汗水，一路艰辛，10天的招商选资，为“吴王古都”开辟了一条承接珠三角产业扩张和转移的蹊径，收获了意想不到却又意料之中的丰硕成果。

　　——粤港两地掀起了一股鄂州冲击波。粤港之行的头一天，我市在《深圳商报》进行了对外宣传，打出了“中部最适宜创业最适宜人居的城市”口号，并围绕这个口号精心准备了《相聚鄂州》专题片和《投资指南》、《投资项目册》，分别在招商会场、企业和商会等场所播放和散发。新华社、人民网、新浪网、大公报等数十家媒体和网站，分别以《鄂州招商项目受热捧》、《鄂州到佛山招商引资众佛企“动心”》等为题，对鄂州招商进行了多角度报道。优越的区位、美丽的城市、良好的环境，深深地打动了客商的心。佛山、中山、顺德、深圳、香港、广州，一路走来，鄂州的人脉很旺，听到的是对鄂州投资环境的赞叹，感受到的是客商对鄂州浓浓的兴趣。世界华人联合会会长、香港宝利达公司董事长柯为湘说：“鄂州非常美，宝利达公司看好鄂州，到鄂州去投资的信心越来越坚定。”世界500强企业富士康科技集团（中国总部）商务长李金明说：“我非常赞同范市长的提议，鄂州山清水秀，紧临武汉，应该是非常理想的为富士康提供配套产业和后勤保障的基地。”李金明愉快地接受了范锐平的邀请，表示尽快到鄂州考察。鄂州在粤港两地打下了深深的烙印，“心动”的多家知名企业的老总们，纷纷和范锐平相约六月，相约美丽的鄂州。

　　——根植广东结交了一大批商界新朋友。范锐平一行先后与500多位客商面对面交流，其中不乏老朋友，更多的则是“新面孔”。他们有知名企业的代表，有各地商会的负责人，还有看好鄂州的大老板。范锐平还专门拜会了“制衣王国”民森制衣、“造城王国”碧桂园、“电子王国”富士康、全国最大的钢铁物流基地华南（国际）物流钢铁交易中心、中国地产十强企业恒大集团、香江集团的高层。新老朋友为了一个共同的目的走到一起——投资鄂州充满希望。老朋友纷纷“现身说法”，介绍投资鄂州的感受。佛山客商林伟雄先生说：“在鄂州投资创业成本低，值得一去。”深圳客商李向前说：“鄂州这个团队非常好，发展经济愿望非常强烈，而且待人非常真诚，对国家经济政策理解得非常深。希望各位朋友到鄂州走一走，看一看，希望能在鄂州投资发大财。”客商的口碑引来的是更多关注的目光。许多素未谋面的客商越来越被鄂州所吸引，他们踊跃自发参会，会后团团围住市长，表达投资意愿，就连市领导入住的酒店里客商也是络绎不绝。

　　——重点突破签订了一批有影响的大项目。此次粤港招商成效颇丰，正式签约37个项目，投资额101.8亿元，大项目个数位居全省第二。宝利达码头建设投资2.6亿美元，百利生态园投资1.5亿美元。引进巨资建设码头和休闲园在我市还是首次。可以想象，宝利达码头、百利生态园建成后，鄂州的水上运输和生态休闲格局将会发生怎样惊人的变化。签约的项目涉及工业、农业、农副产品加工业、商贸旅游业和基础设施建设领域。此外，还洽谈了意向性项目24个，其中包括碧桂园投资20亿元建设度假城，兴捷联电子、香港惠科电子、深圳大将电子投资5亿元联合兴建电子数码城等。特别值得一提的是，我市在深圳举办的鄂州（深圳）投资说明会嘉宾云集，盛况空前，无论是推介鄂州还是签约项目，效果极为明显。广东湖北商会会长朱汉桥说：“我参加过多次招商会，鄂州招商会是人气最旺的，让鹏城的企业家看到了一个充满希望的城市。”

　　——时不我待增强了加快发展的紧迫感。粤港之行，每一位代表团成员都有这样强烈的感受：机遇到处都有，奇迹随时可能发生，抓住机遇就能创造奇迹。“电子王国”富士康，1997年还是一家名不见经传的小企业，十年内，迅速扩张成世界500强企业；“造城王国”碧桂园，1997年涉足房地产业，不到十年，在地产界迅速“称王称霸”。他们的速度让我们震惊，他们的经营理念让我们大开眼界，他们创造的奇迹让我们看到了希望，也更增强了时不我待加快鄂州发展的紧迫感。现在，正值粤港新一轮产业调整的关键时期，当地企业受土地、资源、能源的限制，打算外迁发展的不在少数。今年4月份，富士康入驻武汉就是产业转移的大手笔。还有更多的企业在寻找、在选择转移地点。鄂州的区位优势、资源优势明显，占尽天时地利人和，加快发展的重任摆在鄂州各级干部的面前，抓住这难得的机遇，谁能说奇迹不会发生在鄂州？

　　走出鄂州看鄂州，我们看到了我们“有什么”，也明白了我们“缺什么”。同样的招商带给我们同样的期盼，不一样的成果带给我们不一样的启示：

　　——由招商引资向选商选资转变。走出鄂州，重新审视鄂州的优势，不难发现其区位优势、资源优势有着巨大的吸引力。特别是红莲湖旅游新城和葛华科技新城，受到越来越多企业家的青睐。香江集团董事长刘志强说：“中国地产看华南，华南地产看广东，广东地产看番禺；华中地产看红莲湖。”红莲湖拥有稀缺的不可再生资源，过去是“养在深闺人未识”，随着大批超级企业落户武汉，红莲湖已成为你争我抢的“香饽饽”。把这一原生态的山水资源开发好规划好，红莲湖成为武汉城市圈中独有的国际化的顶级生态豪华社区，成为最令人向往和理想色彩的乐土将不再是梦。

　　如何让资源优势变成滚滚不断的财源呢？首先摸清自己“有什么”，然后确定“招什么”，找准资源与项目优化配置的“对接点”，变招商引资为选商选资，与一些有实力、技术含量高、产业带动力强、污染少、税收贡献大的知名企业“联姻”，才能“对接”准确，有效提高招商的成功率。

　　——由广种薄收向深耕广东转变。今年粤港招商成功，很大程度上归功于我市明确了招商重点，集中优势兵力，重点突破。广东和江浙一带汇集了我国众多的名牌企业，招商途中，范锐平明确提出了“深耕广东、开发江浙”的思路。广东是一座招商的“金矿”，在湖北投资的企业已达到2000多家，而且企业向外扩张的能力越来越强。如果把招商的重点区域确定在广东和江浙，将收到事半功倍的效果。

　　——由小打小闹向“攀大求洋”转变。小打小闹成不了气候，只有“攀大求洋”才能带动鄂州的产业发展，进而推动经济又好又快发展。确定重点区域、重点行业、重点企业，派出大员挂职招商，力求重点突破，不失为“攀大求洋”的有效途径。富士康入驻武汉，带动了一个区域的经济繁荣，变化是显而易见的。富士康、80万吨乙烯能给鄂州带来什么，地产巨头能给红莲湖带来什么，就要看鄂州人“攀大求洋”的功夫到不到家了。

　　——由各自为战向整体联动转变。粤港招商举办了5次大型招商活动，均收到了很好的效果，除了招商主力军外，质监、国税、旅游等部门人员在不同的领域分担着不同的角色，各负其责，又互相联动，有效地整合招商资源，避免了各自为战的封闭性，树立了鄂州的对外招商新形象。今后我们更要着力营造“全民重商、专业选商、部门惠商”的良好氛围。引进项目不是最终目的，让企业生根、老板赚钱，最终带动鄂州发展才是我们的追求。粤港招商虽然圆满地落下帷幕，但摆在我们面前的还有更多更艰苦的工作，需要我们继续努力。

　　一分耕耘，一分收获。我们相信，深耕广东播下的种子一定会结出丰硕的成果。

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