图为：董事长、总经理 杨四银

图为：鄂州市花湖开发区银龙牌直径1.5米的双排管道排洪施工现场

图为：武汉市汉南区兴业大道直径1.6米钢骨架聚乙烯双壁螺旋排污管新八集团施工现场

　　面对未来，湖北银龙管业有限公司董事长兼总经理杨四银充满激情和自信。他坚守诚信做人原则，为国家和社会做贡献的办事理念。他说：“我们一定要树立起自己的金字‘银龙’品牌，市场永远青睐好的产品，高质量的产品才是企业生存和发展的根本，是品牌成长的核心要素。”

　　为了促进企业做大做强，为了金字“银龙”品牌的长久树立，杨四银和他的团队已经开始兴建银龙科技研发大楼，以科技带动企业发展；兴建企业文化活动中心大楼，鼓励职工终身学习，增强员工的责任感，以科学技术和品牌为凝聚力，让企业职工充满信心，提高企业职工的生活水平,2007年4月，银龙管业公司通过了国际“ISO9001：2000质量体系”认证。

　　湖北银龙管业有限公司生产的节能、环保、使用寿命长、具有高科技新产品特点、是中部六省唯一的一家能生产出埋地大口径排水用钢带增强高密度聚乙烯（HDPE）螺旋波纹管，高密度聚乙烯（HDPE）双壁波纹管，给水用钢丝网骨架聚乙烯（HDPE）塑料复合管新产品。这一新产品被湖北省建设厅列为2007年建设科技成果推广项目产品。

　　走进湖北银龙管业有限公司的生产基地，你会被眼前的生产景象所折服：在宽敞明亮的生产车间，经过技术人员熟练的电脑操作，通过高频加热，90挤出，成型弯曲，65挤出包覆，喷淋冷却成型等三十道工序，一根长度10米，管道直径1.6米，抗压等级12.5KN／m2的新型材料的环保节能、具有高技术高含金量的钢带增强聚乙烯螺旋波纹管产品顺利下线。这个新产品还有个美丽的名字——银龙牌钢带增强波纹管道。

　　银龙牌增强聚乙烯螺旋波纹管新产品具有六个优良特点：节能、环保、防腐、使用寿命长、抗压强度高、安装快捷。这个新产品的重量只有混凝土水泥管的十分之一。截止今年6月份，前来银龙公司的客户络绎不绝，产品的市场订单达到1.5亿元，生产销售红红火火。

　　在市场上，谁的产品技术含量高，产品质量好，谁就能掌握市场主动权，谁就能抢占市场制高点。

　　提起湖北银龙管业，人们就会联想起“银龙”品牌管道产品。因为，凡是使用过银龙牌管道产品的客户和施工队伍，都会对银龙牌管道产品的质量和优质的服务树起大拇指。然而，银龙人在始建银龙管业的初期，由于人们对新型环保材料认识的不足，银龙人在产品市场开拓方面，说尽千言万语，跑遍千家万户，为开拓武汉“1＋8”城市圈大市场付出了艰辛的努力。

　　我们还清楚地记得，第一批“银龙”牌管道迈向市场的那一幕情景：在深圳市重点工程——惠深地铁三号线管道招标现场，来自全国各地的管道生产商、供应商云集广东省惠州市，对惠深地铁三号线管道供应虎视眈眈，而银龙管业在众多大腕生产厂家面前只是一叶小舟，当业主宣布管道质量、技术参数、供货时间等要求后，银龙人沉着应战，大胆承诺，在大牌厂家还在为产品质量、供货周期喋喋不休的争论中，银龙人已经赢得了这一项目的供货先机。一个多月的艰辛付出，终于迎来了第一批255万元管道的订单。从而奠定了“银龙”牌产品迈向市场的基础。

　　有了惠深地铁三号线管道供应的销售经验，银龙人对自己的产品有了更加坚定的信心，但是，银龙人也清楚地认识到，要想把好的产品更加有效、完美地推向市场，必须扎实地做好周边的市场调查、摸底和占领，通过以点带面的影响来辐射武汉“1＋8”城市圈的大市场。于是银龙人调整战略思路，把销售主战场放在武汉市，通过武汉市的工程项目使用的示范性来影响“1＋8”城市圈的管道产品使用。银龙人再一次艰辛的付出又得到了社会的回报。

　　在汉南武汉经济开发区兴业大道新八集团工地，施工前设计的直径1.8米混凝土水泥管道，施工方在沟槽开挖过程中，发现了这一路段属于污泥地带，原设计的混凝土水泥管道无法安装，当业主和新八集团领导们束手无策时的时候，设计部门大胆改变原设计方案，通过技术的换算，决定采用“银龙”牌直径1.6米钢带增强聚乙烯螺旋波纹管，银龙管业在接到订单后，从生产到供货安装仅用了5天时间，解决了施工方一个多月难已解决的难题。

　　今年5月份，武汉市江夏经济开发区在江夏大道幸福社区至花山南环线给水项目开工前，走遍了武汉给水管生产厂家和市场，经过认真权衡，决定选择使用环保、质优、价廉、安装快捷的“银龙牌”DN500mm钢丝网骨架复合管。全长3.4公里的给水管主管道预计在7月上旬就能顺利投入使用。

　　这样的好产品，我们等了20多年，每一项政府市政工程使用了银龙牌增强聚乙烯给排水管道，都让政府节省大量的财政资金。

　　在湖北葛店开发区人民路施工现场，当记者采访人民西路项目部负责人时，该负责人兴奋地告诉记者：“我们使用的银龙牌管道产品是第一次，从不认识到认识，银龙牌管道确实好，质量过硬、技术过硬、售后队伍服务过硬，本来我们人民西路工程如果埋设水泥预制管的话，需要三个月左右的工期，而使用‘银龙’牌管道后，通过他们的辛勤劳动，仅用了二十多天的时间就完成了整个管网工程，工期提前了70天。”

　　客户的赞许是对银龙人最好的评价。如今，银龙管业的产品在鄂州市政工程中得到了普遍的推广和应用，他们成功解决了文苑路埋深13米的技术难题，解决了洋澜湖排污、截污工程地质污泥塌方条件复杂的管道安装难题。

　　2007年7月份，鄂州花湖开发区在汛期来临之前，为了确保施工工地不受汛期影响，业主选用了银龙牌直径1.5米双排钢带增强聚乙烯螺旋波纹管，银龙人拿到管道订单后，急客户之所急，抓紧时间抢进度，仅用了三天的时间完成了管道的安装任务，发挥了银龙牌管道的排洪作用。优质的产品质量带来了硕果累累的丰收成果，也引起了武汉“1＋8”城市圈市政工程对“银龙”品牌管道产品的关注。

　　据鄂州市市政设施管理处何光华副主任介绍，看一个城市的环境好不好，首先看城市道路好不好；而城市道路好不好，关键看一个城市排污和给排水系统好不好；给排水系统的核心是给排水管道使用效果好坏影响道路基础工程。由于某些给排水管道产品质量不好，造成给排水管道渗漏污水污染严重，致使政府拿出大量资金重复建设，不断地污染城市的人文环境，给国家造成巨大的经济损失。而每一次重复建设，是给排水管道产品造价的十几倍。所以，排污排水管网，给水管网在城市基础设施建设过程中，都是核心产品，要好马配好鞍。这样的好产品，我们等了20多年，每一项政府市政工程使用了银龙牌增强聚乙烯给排水管道，都让政府节省大量的财政资金。

　　说起银龙牌产品的节能性和抗压强度高时，湖北银龙管业有限公司杨四银总经理给记者算了一笔账，银龙牌给排水管的主要原材料是钢带和聚乙烯，其中聚乙烯每吨市场价格为1.7万元，钢带每吨是0.7万元，是钢塑合一的钢塑管道，一吨重的管道，钢带占30％的重量。银龙牌给排水钢塑管道产品与普通塑料管道产品相比，价格下降了30％－40％，抗压强度比普通塑料管产品提高了两倍以上。而聚乙烯原材料是石油化工产品，是能源资源，我们银龙公司用钢带作为增强骨架，生产银龙牌给排水钢塑管道产品节能40％。银龙牌给排水钢塑管道被湖北省建设厅列为2007年建设科技成果推广项目产品。

　　在黄石市黄金山工业新区，在黄石磁湖截污工程47号路，业主通过多方的考察论证，毫不犹豫地选择了“银龙”牌钢带增强聚乙烯螺旋波纹管，而银龙人也没有辜负业主们的希望，在黄石市三王路，宝山路，大棋路均可以见到银龙牌产品和银龙公司售后安装队伍的身影。

　　银龙人在市场上推销的不仅是节能环保的科技新产品，更是让客户见识了银龙人的诚信理念和为客户排忧解难的售后服务细节。

　　如今的银龙人，销售的不仅仅是节能环保的科技新产品，更是让客户见识了银龙人的诚信理念和优质的售后服务细节，他们在市场的开拓中有机地与顾客融合在一起，为客户出谋划策，排忧解难。在黄石市宝山路施工现场，由于施工方的测量原因，管网沟槽没有达到设计深度，而此时的银龙牌管道在沟槽中已安装完毕50余米，工程监理在得知这一情况后，坚决要求施工方重新开挖沟槽和重新安装管道，在施工方束手无策的情况下，银龙人毫不犹豫地帮助施工方解决了难题。银龙人他们利用便利的起吊工具，采用力学原理，成功地将50余米已安装好的管道从4米多深的地沟槽里吊起来，在沟槽重新挖好后，完好无损地安装到位，仅用了两个多小时的时间，过硬的产品质量，优质的售后服务再次赢得了业主、工程监理和施工方的称赞。

　　在荆门市沙洋县南宛路，由于受江汉平原地质条件的限制，该工程一直让设计部门设计使用什么管道感到棘手为难，沙洋县规划设计院的设计人员从内部信息看到鄂州同行关于银龙品牌管道新产品信息的设计方案报告，主动来湖北银龙公司考察，在了解了产品质量、性能后毫不犹豫地选择了“银龙”牌管道，并预付80万元定金安排生产。在使用安装过程中，银龙人艰辛付出，排除了在管道安装过程中沟槽沙浆喷井等诸多自然环境影响因素难题，管道安装由原来每天安装不足20米，提高到每天安装160米的水平，创造了管道安装速度的新记录。

　　艰辛的付出结出了累累硕果，银龙品牌的力量赢得了市场，赢得了用户，也赢得了社会的公认。通过二年的努力，“银龙”牌管道产品先后获得湖北省建设厅颁发的“湖北省2007年建设科技成果推广项目”证书；鄂州市质量技术监督局“产品质量监督合格产品”证书；鄂州市商务局、鄂州市工商行政管理局、鄂州市质量技术监督局、鄂州日报社联合授予的“创新鄂州、品牌兴市、鄂州人最喜爱的100品牌”荣誉奖牌；被鄂州市中国银行、农业银行授予“黄金客户”奖牌；鄂州市工商行政管理局授予“重合同、守信用客户”奖牌等荣誉称号。

　　赢得用户时，品牌是影响力；开拓市场时，品牌是战斗力。我们深信，随着我国经济建设的加快发展，人民生活水平不断提高，湖北银龙管业有限公司所生产的银龙牌管道产品象雨后春笋般茁壮成长，“银龙”品牌管道产品在武汉“1＋8”城市圈大市场上率先为建设中国“两型”社会做出新的贡献。（李良祥 何景星 刘海峰）